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做品牌也要讲究天时地利人和

作者:上海印刷公司 来源:印刷知识 时间: 点击:

做品牌也要讲究天时地利人和

  做品牌讲究天时地利人和吗?
  提到品牌,大家脑子中的第一概念或者说第一冒出来的可能都是那些规模比较大的,比较有影响力的品牌。
  我们就以I Do为例,它的品牌结构比较完整,不管是线下的门店分布,还是品牌形象的确立,包括它的广告以及明星产品,可以说一个品牌该有的它都有。但即使像它这样一个已经能卖出一定附加值和拥有用户忠诚度的品牌,它也并不是一天就变成这个样子的。
  我认为做品牌不能脱离整个企业的运营现状。比如我们是一个初创企业,那我们目前阶段要关注的核心问题,应该是如何活下去,里子和面子,先是要里子。先直接迎合客户,然后面向我们的消费者进行一些针对产品特点的销售支持。
  应该说在整个中小企业建立的初期,更多的压力是来自发展上的压力,而不是品牌建设上的,因为品牌建设如果单看其建设单项,它只有投入没有收入。对整个企业来说,不管是运营状况,不管是人员还是客户需求,不管是平面设计师还是门店,我认为品牌都是一个小企业发展到一定程度才产生需求的东西。
  举个实例,我的一位朋友,他在北京只有三家店,但他告诉我想搞一个品牌来解决他零售所面临的问题。大家都知道,因为当前市场比较低迷,或者说是品类比较分散,所以他的销售额不是很高,整体利润比12/13年下降不少。所以我对他的建议是,他现在面临的问题并不是需要一个品牌,而是因为零售上出了问题,需要的是去深挖现有的客户以及更大面地拓展客户,不能按以前的习惯坐等客人。
  其实现阶段的珠宝行业内,这种情况还是比较普遍的,细想现在我们的消费者面向的是整个市场上各种各样品类的商家,珠宝虽然在平行竞品上只有珠宝这一项,但从消费者兜里的钱来看,我们与市场上所有同价位段甚至是低于我们价位段的产品都是直接的竞争者,并且珠宝不是刚需,所以你如何让客人在他只有一定资金量的条件下,首先选择珠宝消费,这是一个大的问题。
  所以我认为,只有先解决了生存和发展的问题,才能考虑建立品牌这种需要,这是先有里子再有面子的问题。当然,品牌并不仅仅是呈现给客人面子就叫做品牌,只有当我们提供给客人的产品非常独特,给客人提供的服务特别专业,包括我的整个产品线能给客人带来不管他自用或者推荐给朋友都觉得非常有意义这种效果,且使这些都成为我的一个独特的标志,尽管这些标志和特点最终没有落到一个logo上,没有落到门头的灯箱上,但其实这些都是我在慢慢地建立客人的口碑,有时口碑和品牌是密不可分的。
  在中国做品牌难么?
  二十年前我们看家用电器的国外品牌和国产品牌有什么区别?是不是觉得国外品牌无论是产品性能还是它的附加值都要高于国内的品牌?从品牌建设上看,一部分国外品牌确实大幅度领先于国内品牌。
  什么原因?因为他们有先发优势,毕竟他们的很多行业已积累了几十年。拿珠宝来说,国外有些珠宝品牌,不管是这些现代品牌建设有多长时间,它们本身的历史都已有几十或上百年,有的甚至已几百年。所以说,它们有一个积淀在里面,这个积淀不仅包括资金,也包括艺术风格,还有产品以及整个要对外传达的品牌精神。形象的说,它们兜里的子弹比较多,只要有机会打出来,效果自然就会比较好。
  相对来说我们国内起步比较晚的品牌,尽管关于这些品牌周边的弹药不多,而一旦我们这些弹药凑齐了,基于我们现有的经济发展状况,品牌的建立未必要象国外一样需要几十甚至几百年的时间线上才能出现成果

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