南彩上海印刷公司成立于2004年,是专业从事商务设计与印刷的上海印刷公司,并集设计制作制版印刷装订加工于一体的上海印刷厂家。

关注微信公众号

品牌背后的核心秘密,市场的终极选择

作者:上海印刷公司 来源:印刷知识 时间: 点击:

品牌背后的核心秘密,市场的终极选择

  一句话心情:
  你害怕发生的事情,其实根本不用担心,因为它一定会如期而至,也一定会如期离开。
  做自己的英雄
  樊凡 - 小爸爸 电视剧原声带
  记得好多年前,给一家企业做传媒的时候,一翻之前的宣传只有个粗略的企业画册印刷和杂乱的行业介绍内容。于是我开始着手从企业和产品介绍宣传做起。
  在将企业的背景和资质介绍后,正准备接下来对企业的主营产品介绍宣传,还没有开始做,有天,老板突然说:啊呀,不行啊,要出业绩,要结果,要赚钱啊,这样太慢,我不要做品牌,我现在要赶紧出效果。
  WTF?我直接懵掉了,那次开始我就萌生了要炒掉老板的念头。觉得这样的企业运作理念,不太可能会有共通。
  这种感觉就好比说你跟一个人讲说:如果建到第十层就能看到更美的风景。人家直接回你一句:费那劲,直接给我建第十层的好了,下面的不要了。
  ……
  当时自己还有句话忍着差点没有脱口而出:老板,你是要打劫吗?
  连自己企业是干什么的,有什么服务项目,主营产品是什么都没有讲,就要想着人家把钱往你口袋里送?不是打劫是什么?
  这个就叫做品牌?这是在做企业最基础的内容好么。
  说白了,你得先学会走,才能跑起来。
  什么叫做品牌?
  概念你清楚吗?
  品牌要怎么做?
  本文想就此做个解释,心急吃不了热豆腐,路得一步步走。希望各位创业的老板不要太焦虑和不切实际,有计划有步骤的做才能体现价值、让财富增长。
  ≡1≡
  我们先来搞清楚什么是品牌?
  品牌的定义:简单的讲,品牌是消费者对产品和产品系列的认知程度。品牌既不能代表企业也不是等同于产品,只有企业文化服务和产品品质相结合,我们才有了品牌的概念。品牌的建设是一个长期的过程。只有当人们长期性的认可购买你的产品和服务后,才产生具有经济价值的、抽象化的、特有的在人的意识中占据一定位置的概念反应。
  所以,做做企业画册印刷、背景资质介绍和产品服务介绍与做品牌还差得太远,充其量只能是当做做品牌的敲门砖而已。
  ≡2≡
  那么品牌的概念是什么?要怎么做呢?
  陈春花:
  (华南理工大学工商管理学院副院长、中国企业文化和战略专家陈春花教授)
  “品牌是一种感觉,以及对这种感觉的期待。品牌是纯属感性的部分,……它是一种感觉、一种理念和一种认知。品牌能唤起美好感觉的触动,是顾客体验的总和。“
  通过陈春花教授对品牌的定义我们可以说,首先品牌是一个感觉,再有,它必须是一个美好的感觉。它是通过长期的让客户对你的服务和产品价值的认可购买产生的一种情感上的概念。
  所以,想做品牌的企业老板,任重而道远。没有真材实料的服务和产品,不要期望能够快速的占领市场、获得长足的发展。
  有人会说,品牌这么难做,需要长时间的累积,那么是不是小企业或者不是做终端产品的就不需要做品牌了?
  陈春花教授还说过一段话回答了这个问题:”不是,所有人都必须做品牌,因为现在是体验经济的时代,不管你做什么,甚至做芯片,都需要做品牌。“
  品牌只有做得成功与否,没有做不做一说。从你的企业服务和产品定位开始,就走上了品牌化之路。除非你不想要将企业做成功,否则没有人会自毁自己企业的前程。
  ≡3≡
  那么企业的品牌究竟如何做?
  这是一个很宽泛的问题。
  首先我们通过前辈们做品牌总结出的核心要素开始。
  7大品牌核心要素
  ? 简洁
  ? 耐心
  ? 关联性
  ? 可接触性
  ? 人性化
  ? 无处不在
  ? 创新
  我们重点来分析前4点的核心要素意义。
  ? 简洁
  建筑设计印刷界有个著名的金句叫:Less is more,很多人对于美学的研究也以此为标尺。所以,简洁不等同于无,是简单明了的意思。比如我们熟知的NIKE品牌,一个勾就完了,但走到哪人家一眼就认出来。还有比如可口可乐的红白相间的颜色,就算没有可口可乐几个字,看到这两个颜色的标签也立马知道是这个商品。这是将简洁度发挥到极致的典范。
  ? 耐心
  这个就不需累赘了,耐心对人对事,那么凡是都不难。就如同文前提到的企业的老板一样,只希望一蹴而就,连根基都不想打,是不现实的。而市场对这类人的宽容性到什么程度,也是非常明显的。
  ? 关联性
  关联性的意思举个:
  比如南方航空曾经有个很有标志性的广告语:爱在天上人间,心飞白云深处,南方航空,你空中之家。 这句广告语源自一句耳熟能详的唐诗:白云深处有人家。 机场、白云、航空,所以南航希望能够给到顾客家般舒适的服务,引用此句情境,就是一个很好的关联。
  企业怕不被人知道,所以做很多很夸张的关联,或者没有从自身的角度出发去挖掘关联,都是不成功的关联。
  还有比如保健品关联爱心,或者太阳,这些都太普通,都是没有个性化的不成功的关联。
  为什么要做关联,因为可以借助关联的美好事物将自己需要的诉求完美的表达出来,让顾客更直观的了解服务到底到一种什么程度或者境界,这是一种潜移默化的将自己品牌和服务美化的过程,更容易被顾客接受和记住。
  ? 可接触性
  以上陈春花教授也说过这是一个体验经济的时代,可接触更能让顾客更直观的通过触觉、嗅觉、感知来了解产品和服务,更具象化,更能打动人心,产生快速交易的行为。
  比如化妆品的试用装、课程的体验课、高科技产品的体验服务、甚至VR搭载的立体感知宣传服务等等,都是在强化一个可接触性。
  后续的第5点人性化、第6点无处不在、第7点创新我就不做赘述了,字面意义的理解就行。
  ———— / 结束语 / ————
  上介绍的是做品牌的7大核心要素,是贯穿在企业运作的全程当中。至于其他关于品牌的商标、包装印刷、形象设计印刷、营销等等这些方面都是需要下一翻功夫去做的,从你产品归类,到优势突出,到核心竞争力,到市场占领,每一步都不是一个容易的、短期的过程。

  • 本文标签:
  • 本文地址:http://www.56mt.com/yinshua/2081.html