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找准痛点与需求的营销画册才会成功

作者:上海印刷公司 来源:印刷知识 时间: 点击:

找准痛点与需求的营销画册才会成功

随着电商的不断发展,对于传统行业的冲击越来越大,不少企业开始接纳营销型企业宣传画册的设计印刷方案,但在痛点与需求的关系上依然把握不准,来和大家分享这两点要如何找。
最了解企业的人,是企业主;最了解产品的人,是产品经理;最了解客户的人,是销售。在这三个身份的人身上各取所需,寻求受众的需求,寻求市场的痛点,这才是做好一本营销型画册的根本。
首先,什么是需求?它是在每个价格水平下,消费者愿意并且能够购买的商品数量;它也是人们有能力支付并且愿意购买某个具体商品的欲望。需求于受众来说有三个要素:一、有购买的欲望;二、商品价格能够接受;三、收入能够支付商品价格。满足这三点,获得了成单的基本。换句话说,这也是平面设计师与企业主挖掘自身优势的三个关键点。
其次,什么是痛点?它是困扰受众满足需求与完成工作中遇到的问题、困扰等等,也是他们在满足需求时需要解决的痛点。如果我们的企业可以解决受众的痛点,那就赢得了客户选择我们的关键。这需要产品经理与业务共同探讨挖掘企业自身的优势,然后将这些优势交付给平面设计师,进行巧思创作。
如果我们的企业宣传画册既可以满足客户的需求,同时也能够为客户解决他们的痛点,那怎么会不选择你呢?平面设计师利用痛点与需求的结合进行设计印刷,这样才会成为一本成功的营销型企业宣传画册

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