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如何设计印刷产品详情页

作者:上海印刷公司 来源:印刷知识 时间: 点击:

如何设计印刷产品详情页

出品:果歌谈广告
作者:果歌
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重点备注:
文案三十六计都只是一些技巧和方法而已,当然我也会说原理,我建议大家先去系统的思考什么是文案?然后再没有灵感的时候,再来看看我归纳总结的这些技巧性的东西。
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一款产品的详情页,到底有多重要?
我们知道,电商的转化率,一般就是:流量基数X静默转化率+静默转化率X复购转化率。
流量基数一般是我们付费直通车或者钻石展之后,当用户点击之后就会产生费用。1000元的点击次数是1000次的话,那么流量基数的获客成本永远是固定的。
所以,在流量基数稳定的情况下,我们需要考虑的用户的静默转化率。而且很重要的一点就是,传统电商是搜索之后,从单品里面进入到店铺里面去的。
所以,消费者的消费路径就是:
01.搜索或点击/站内或站外的banner;
02.自己和竞品的所有展示页(PC端是5X12=60件。手机端消费者最多翻会10条,9X10=90件产品,越靠前被点击可能性就越大)
03.点击其中一件产品;
04.看产品头图相册;
05.点击产品详情页;
06.看用户的评价;
07.再翻到产品详情页。
最后决定是否添加到购物栏,决定是否购买。
这七个路径,如下文所示:
一、在PC端展示的是:首图、价格、标题、评论条数、店铺名称
设计印刷产品详情页1
二、在手机端展示的:首图、标题、价格、评论数、好评率(没有展示店铺名称)
设计印刷产品详情页2
三、产品头图页面:首图、价格、标题、副标题、白条和促销
设计印刷产品详情页3
四、产品详情页:
设计印刷产品详情页4
五、观看用户评论
设计印刷产品详情页5
也有可能是先看评论,再看产品详情页。
设计印刷产品详情页6
六、再看一次产品详情
最后决定,是否要将这款添加到购物车里, 是否决定购买。
上面说的是用户购买的整个流程,在决定用户买不买的决定性因素,还是你的产品详情页给他展示的信息是什么?
就像大卫·奥格威曾说的一句话:不论你信不信,消费者购买产品的决定因素是内容,而不是它的形式。
这句话,同样适用于电商。
有些人将电商转化率,称之为静默转化率。其实就是,决定消费者单独购买一款产品的决定因素有哪些。
我暂时认为会,它受三个因素影响:静默转化率=产品详情页+用户的评论+竞争产品的品牌、性价对比。
这篇文章里里,我们主要专门讲产品详情页的制作。
下面我自己总结了一套流程,我将它称为:三标四步五误区。
一、先说三个标准:
1.颜色标准:基础色、背景色和促销色,三色统一;
2.文案要简洁,产品图片要大图,一屏一个信息。
3.排版要整洁,对齐。
二、再说四个步骤:
01.引起好奇之心或敬畏之心:
1.第一屏(半屏,最重要的信息)
2.第二屏(一屏)
3.第三屏(一屏)可有可无。
如何实现好奇心或者敬畏之心呢?
1.一种是我们生活中潜藏的好奇。
2.另一种是标题中自带矛盾,会创造一种好奇。
3.还有一种引发好奇的方法非常贱,也非常有用,那就是说话只说一半……
4.运用拟人手法,赋予产品人物性格。
以上,能够实现两个目的:
1.瞬间获得用户对产品的好感;
2.让用户继续往下去阅读详情。
02.利益点,让他不得不买这款产品:
如何描写产的利益点呢?
1.购买的理由,卖点提炼。
2.解决的问题:产品特性、产品适用。
3.更好,更安全,更方便,价格更优,更实惠。
以上,能够实现两个目的:
1.直击用户的问题或痛点;
2.让他感觉这款产品就是最好的:物美价廉,物有所值。
03.关于产品本身:
一)关于产品:
01.产品名称;
02.净含量:
03.保质期:
04.原产地:
05.使用范围:
06.主要成分
07.注意事项
等等。。。。。
二)使用方法:
1.第一步:
2.第二步:
3.第三步:
三)产品数据
省略。
四)买家实拍:
使用前,使用后的对比。
五)产品场景展示:
直接放三张产品具体适用下的大图。
04.信息加油站:
一)资质展示
二)注意事项
三)关于物流
四)关于退换
五)关于发票
我认为产品的详情页,包括这四个方面就足够了。
三、最后说五个误区:
1.小字、歪字或者二次元的字、字多。字体太小,用户会看不清,也没有那么时间读完。歪字,会影响阅读效果。字多,他是没时间去读完的。
2.整体的设计印刷,给人一种压抑感。因为人们的生活已经过压抑的路,如果你不能给他们展示阳光、积极、向上的一面,是很难让他们在舒适的心情下成交的。
3.产品详情页介绍的不够完整。没有将一件事说完,这是很阻碍转化的。因为你想要销售或者转化,就必须消除顾客心中所有的疑虑。譬如他缺少产品的详细介绍,或者缺少信息加油站。
4.产品详情页没有一个主题或者一个针对性,或者换一句话说,没有独特的销售主张,即没有讲清楚:为谁做什么。
5.文案写的很高深,具有自我风格,用户看不懂。

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