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电商落地页设计印刷技巧——转化率提升关键

作者:上海印刷公司 来源:印刷知识 时间: 点击:

电商落地页设计印刷技巧——转化率提升关键

二类电商一款产品能不能跑起来,其中点击率、转化率两个指标非常关键,如果你的点击率很高,但转化很低,那就要小心你的落地页了。
在信息流广告中,用户是被动接受广告及创意的,用户点击是因为被你的创意所吸引,因此,你的落地页一定要满足他对于入口标题素材的兴趣点和好奇心。信息流广告的图片主要出现在两个位置,第一是入口 创意题图部分,第二是 在落地页上。落地页是实现转化率的关键之中的关键。很多信息流广告中,80%都死在了落地页上。
1、落地页3大忌讳
1) 忌第三方H5(无法统计到有效数据/行为来源)
2) 忌与入口标题素材无关(骗进来没有意义)
3) 忌内容繁复无主次(要有套路)
2、信息流广告落地页的首屏设计印刷要点:
1) 抓住用户痛点,简单粗暴;
2) 罗列核心卖点,提供有价值信息;
3) 表单填写噱头,刺激用户后续行为。
3、落地页优秀素材基本要素:
1)明确推广目标:制作素材之前首先确定广告要对谁说、说什么、达到什么样的转化目标,做到有的放矢,才能箭不虚发。
2)避免重复:广告素材并不是以多取胜,避免使用相同素材重复进行投放,过多重复的素材会使用户视觉疲劳,降低点击率。相同定向条件的相似广告素材投放1~2个即可。
3)文案清晰:文案抓住重点,尽可能有针对性和吸引力,不要使用泛滥通俗的文案。可以采用主题+辅助说明的形式,建议不超过2种字体/颜色。尽可能使用标准字体,不要使用变形字体以及较为低龄化的字体。
4)构图简洁、主次分明:在有效的广告尺寸内,尽可能的突出表达重点,去繁存简。尽量使用稳定(倒三角,垂直)、对称(左图右文,右图左文)的构图,尽量避免使用过多的装饰形式,整个画面要使用户能够快速、清晰的感知图、文、背景的关系。
5)整体协调:素材整体的色调、风格保持统一,背景尽量使用纯色、平面、微质感的图片,避免使用过于具像或者比较抢眼的图片。
6)合理选择尺寸:参考以上建议的同时,还需要为您的广告素材选择一个合适的广告尺寸。
不同的投放平台均提供了不同的广告尺寸供选择,这些尺寸对应了不同的曝光量和点击费用,根据自身需要进行合理的选择,可以达到更理想的效果。
如果推广目标是以较少的预算,在短时间内获得高曝光,提升品牌的公众认知度,那么可以选择日均曝光量高,同时点击单价低的图片广告位进行投放。
4、落地页转化能力提升优化
1)广告素材与着陆页要产品一致或者相关;
2)提高网站制作质量,包括内容丰富、易读性高;
3)提高您的产品优势,包括在价格、产品本身质量、品牌、评价上提升;
4)线上帮助页面相对完善,客服响应及时;
5)店铺/商品页面的自助购物提示,有新用户指南,客服引导;
6)是否有针对于新用户的刺激手段;
7)减少任何可能引起低安全感的信息。
5、落地页挑图技巧
落地页图片需要满足 吸引注意、传递信息、激发情绪 的功能。在此基础上,再结合落地页中具体的文案,匹配对应内容选配图。
选好图片后,你可以依次问自己以下四个问题:
1)、这张图表达了我要表达的内容吗?如果觉得没有达到,回去重挑。
2)、这张图是否干扰了用户看到我要他看的内容?如果有,去掉。
3)、这张图加重了重点情绪吗?没有的话,换一张。
4)、这张图会引发用户的不适吗?如果有,换一张。
如果上述四个问题都能通过,你的落地页配图就合格了。实践证明,大部分情况下,选对图片对提高你的广告转化率有很大的帮助。
了解完怎么选图之后,你和广告主、或者平面设计师、或者美工,沟通起来也有了标准,会方便许多,比如,你可以说:
“我需要能更煽动类似这种情绪的图”
或者
“我需要找一些真实场景的、更有说服力的图”
如果对方还搞不明白:
“你到底要哪种情绪啊?”
或者
“怎样才算有说服力啊?”
你可以用 拆字 的方法去解答。
6、五秒打动用户的技巧(举例)
在海量的信息流中,广告主要想自身的广告快速博取用户眼球,让其产生阅读兴趣,标题要取得好,取得妙。这里从2个方面为各位提供取出好标题的参考意见。
从人性的角度,结合行业、产品、客户群体拟定标题
1)、恐惧心
利用人对于未来、未知或者麻烦的恐惧来拟定标题,刺激他们进一步阅读内容。
2)、归属性
人都有归属于某一群体的心理,比如地域、爱好等。广告主可以根据目标客户的特点,抓住他们和产品关联的归属心理拟定标题。
3)、好奇心
好奇心害死猫,对自己不知道的东西有一种好奇,希望一探究竟。
4)、求知心
利用人对于较为专业领域知识的需求来拟定标题。
5)、从众心
中国人喜欢热闹,越是受众人追捧的东西,也想要围观参与。
6)、爱美心
对美丽事物或美好生活向往的心理。
7)、好色心
人都有好色的一面,对于色无法抗拒。
8)、贪婪心
喜欢占小便宜。
9)、权威心
利用权威机构的身份拟定标题。
当你在拟定标题没有思路的时候,就可以从上面9个方面来思考。
优化细节,更好的抓住用户的眼球
1)、巧用数字和符号。因为人对于数字和符号比较敏感,在一段信息中,首先注意到往往是数字和符号,比如:
原标题—五个点,提升文章的打开率,优化后—5个点!文章打开率提升50%!
2)、巧用加粗和强调。在文章前面添加加粗强调语,例“福利!”、“重磅!”。
3)、利用可结合的热点。将标题与近期热点结合,来提升吸引力,像之前比较流行的佛系语标题。
4)、放大痛点优化:将用户痛点放大了以后,他们会积极了解广告提供的解决方案。
对于需要推送信息流广告的商家或广告主,微当家基于自身10万+WiFi热点优势,推出场景化信息流广告,并且分为三种:
公众号广告:用户阅读文章,自主关注公众号,为公众号增粉。
商品信息广告:用户阅读商品信息,领取优惠劵,提升产品销量。
活动信息广告:最新活动信息,用户自主参与,为活动引流。
在匹配场景,广告主可实现精准推送信息流广告到目标用户的手机移动端,打开率高达50%,并且实时查看广告效果的反馈数据,调整投放策略,优化广告投放。
7、SEM广告落地页转换率提升10倍的实践方法
以下是我们在工作中通过实际操作总结的一些小心得。
实践
对原页面分析
1、通过行为层分析发现,其它指标正常但跳出率较高,从而得出是设计印刷而非内容方面问题的结论。
2、利用用户模拟测试进行了情绪层分析,发现原设计印刷将用户直接引导至活动部分,导致用户忽略了注册部分。
3、在视觉线最后的舆论部分,因数据因素失去可信度,成为了页面上的反向因素。
优化方案
1、利用人设分割了功能部分与活动部分,强调了注册下载的同时,保证了活动部分促进注册。
2、用背景色区分了上中下三块,防止用户直接被引导至页面下方。作为补偿,职业部分使用了富交互。
3、删除了包含反向因素的模块。
8、多参考旁的做的好的落地页
多看一些优秀的落地页设计印刷,多看多参考多学习才有可能超越。如想查看同行的落地页设计印刷,是有工具可以做的。
该页面经过上述步骤优化之后的注册转化率获得大幅提升。受篇幅所限,在此不再给出更多实例展示。

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