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品牌策划实务——从高大上(jdk)到接地气

作者:上海印刷公司 来源:印刷知识 时间: 点击:

品牌策划实务——从高大上(jdk)到接地气

“黔驴技穷”传播策划理论源于昨天在车上绕着一座商业中心转啊转。脑海就忽然想到黔驴技穷中的老虎和驴,场景交错,消费者和商品不正是这种关系吗?
我对这座商业中心不正是这样的一个过程吗——
听说过、了解过、见识过、
有好感、感兴趣、还不错
很不错、非常棒、很崇拜
看穿
任然 - 看穿
一远观
听说过 同事、街口
了解过 微信、网络
见识过 到店、接触
这部分大多处于引流、迎新模块,采用广告方法偏多
需要注意的地方是:
1、我是xxx,有房有车有存款,一天出行都要花个几十万,你嫁给我吧
2、我很平凡,但每天早上起来都很充实,因为我感到人生是有意义的,我开始奋斗,幸运的是上天也让我有了一个家,每天开车上下班,不用那么辛苦去挤地铁了...
3、我叫子航,这是我自己改的名字,因为家里人大部分都习惯在老家里待着,确实很好,我也很羡慕,但是那颗跳动的心,那颗拼搏的心,不允许我这么做...
4、你的眼睛真的吸引到我了,我一直在寻找,那种纯粹而深邃的眼神,我想往后余生,每天早上醒来第一眼就能看到...
第一种,自吹自擂型,像不像很多广告、海报、80%的微信——我们公司专业、我们产品严格、我们采用高标准...你买吧
第二种,含蓄叙述型,可以说是很低调的吹牛比,很不错,很多地产、楼书就像这种的
第三种,讲故事型,有趣、有料、有种,比如很多幽默、搞笑、故事、八卦类的微信公众号,很容易吸粉。
第四种,发生关系型,对客户负责、对消费者有情。很少有微信公众号能写成这样
我们在各种渠道上提供了了解通道,有了知名度
但是同质性的东西很多,消费者怎么能一眼记住你?
所有人都在讲自己公司多牛逼,如果是这样只能选择最牛的一个
如果你的人设或者说消费者注意对消费者来说
与我有关、我感兴趣
那么我选你
其实不是那么狂撒钱、不想一蹴而就的话,做好后面部分这部分可以省去,因为基础好,就会自动成为热点,而不需要花钱制造热点
很多市场营销人有点忘本。市场营销序言第三页第五段大意是:一切营销的基础是产品,如果产品没做好就好比饮鸩止渴。这也是我有点讨厌现在的营销公司把很多餐饮业搞的很浮躁虚华不务实的原因。
二近触
有好感 心里想,如果有需要有空的话我来
感兴趣 心里想,如果有需要我就来
还不错 心里想,如果有机会就介绍别人一起来
这部分要扎扎实实的做出来
从门口到室内,从灯光到气味、从文字到图片
从领导到员工,从招聘到离职,从工作到生活
所有的流程都能有让你大放光彩的机会
每一个地方都可能影响到你10%的引流和转化、品牌和形象
所以品牌策划其实不止要出个策划案,公司的运营管理等方方面面都会影响到,有时候出了很多营销方案,花了很多钱,都不及公司的一个政策影响大,出了很多品牌故事都没有“俞敏洪”这样的人设形象管用
举两个例子吧
比如你的门店宽度是否能让潜在客户目光停留三秒钟?很多店消费者走过去都不用三秒的,脑子里才要想一想这家怎么样?还没等决定是否这家吃的时候,已经走过了,然后下一家的形象就占据了脑海
比如公司招聘宣传单印刷时候的每一个细节、就能让人知道这家公司工作氛围是否压抑、是否对员工发展有规划、是否只顾挣钱不顾员工死活、是否是同行业的潜力股....他们这些应聘者以后会对身边的人说,xx公司别去,他家怎么怎么不好,
你公司人才就开始流失了
三亵玩
很不错 我要拍照宣传一下这个地方
非常棒 他家的东西我常常买呢,你也看看吧
很崇拜 我是他家的死忠粉,所有动态了如指掌,主动分享宣传
常常说己欲达而达人己欲立而立人
很多公司老板都在想我怎么才能让人分享我们公司和产品呢?
其实是你怎么帮助别人分享公司和产品!
有了这个心态
第三部分玩法很多的
原创:TI大人管理营销前沿今天

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